Dlaczego mieszkanie nie wzbudza zainteresowania?
Brak zapytań nie musi mieć jednej przyczyny. Zanim zmienisz cenę albo zlecisz remont, sprawdź, na którym etapie potencjalni kupujący tracą zainteresowanie: przed otwarciem ogłoszenia, po jego przeczytaniu czy po obejrzeniu mieszkania.
Ogłoszenie jest rzadko otwierane
Jeżeli portal pokazuje statystyki, porównaj wyświetlenia oferty z jej otwarciami. Sprawdź pierwsze zdjęcie, tytuł, kategorię i lokalizację. Pierwszy kadr powinien czytelnie pokazywać istotny atut nieruchomości, nie przypadkowy detal lub ciemny przedpokój.
Upewnij się, że wpisane parametry odpowiadają mieszkaniu. Błędny metraż, piętro czy rodzaj nieruchomości mogą powodować, że oferta nie trafia do właściwych osób korzystających z filtrów.
Oferta jest oglądana, ale nikt nie dzwoni
Sprawdź, czy opis odpowiada na podstawowe pytania: stan, koszty utrzymania, układ, piętro, balkon i dostępność mieszkania. Czy zdjęcia pokazują wszystkie ważne pomieszczenia? Czy numer kontaktowy jest poprawny?
Oceń też cenę na tle porównywalnych nieruchomości. Nie porównuj wyłącznie liczby pokoi. Znaczenie mają lokalizacja, powierzchnia, standard, piętro i cechy budynku. Ceny z ogłoszeń nie są tym samym co ceny zawartych transakcji.
Są prezentacje, ale nie ma ofert
Zapytaj oglądających, co powstrzymało ich przed dalszą rozmową. Powtarzające się uwagi są bardziej przydatne niż pojedyncza opinia. Sprawdź, czy mieszkanie na żywo odpowiada zdjęciom i opisowi oraz czy kupujący może spokojnie obejrzeć jego układ.
Problemem mogą być zarówno warunki zakupu, jak i wygląd wnętrza. Przygotowanie pomieszczeń pomoże w prezentacji, ale nie zmieni lokalizacji, piętra ani stanu prawnego.
Nie zmieniaj wszystkiego jednocześnie
Zapisz liczbę zapytań i prezentacji, okres publikacji oraz uwagi odbiorców. Następnie wprowadź konkretną zmianę, np. popraw pierwsze zdjęcie lub uzupełnij opis. Oceniaj wynik w porównywalnym okresie, pamiętając, że popyt również się zmienia.
Jeśli mieszkanie wymaga większych prac, zacznij od planu. Remont bez oceny jego zakresu i celu sprzedaży nie musi być najlepszym rozwiązaniem.
PodKolor oferuje osobno przygotowanie wnętrza i fotografię, a przy pełnej współpracy organizuje również przygotowanie oferty i prowadzenie sprzedaży. Dobór zakresu zależy od konkretnej nieruchomości.